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本书可以让读者知道，那些有心计的人是怎样处理我们在日常生活
中经常遇见的人际关系问题的，并且对他们所采用的心理策略进行分析说
明。出入意料的是，这些小小的心理策略往往能够取得显著的效果。
保尔?里奇是《芝加哥日报》的著名记者。此时，他正坐在胡佛的专
车上，并且还和胡佛在同一节车厢。现在，他感到十分烦恼。他紧紧地跟
着胡佛，对他来说，这是一个采访这位著名人物的绝佳机会，眼看着这个
可以获得第一手资料的绝好的机会就要过去了，他却一无所获，因为胡佛
根本不想开口。
有好几次，里奇都把话题扯到了胡佛平时最感兴趣的事情上，想调动
起他谈话的积极萌。
可胡佛那双机灵、暗蓝萌的眼睛告诉他，他的努力是徒劳的，胡佛对
此根本不感兴趣。
此时的里奇面临着一个每个人都曾遇到过的难题：他想给一个比他年
长，而且位高权重的知名人士留一个好印象，可这位知名人士对他一点兴
趣都没有，冷淡得很。
在这种状况下，里奇该用什么方法才能让胡佛注意到自己呢?
就在他束手无策时，他灵机一动，想到了一个在新闻采访中常常会用
到的心理策略：对内行故意发表一些外行的错误看法，以此引发被采访人
反驳的兴趣。
里奇说：“正当我想要彻底放弃时，上帝保佑，我对一件事发表了一
些明显错误的看法，而胡佛对这件事是很内行的。
“当时火车正行经内华达州。我望着窗外那些寂静而凄凉的荒地和远
处烟雾弥漫的群山说：‘上帝!没想到内华达州还在用锄头和铲子人工垦
殖呢。’ ’ |
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发表于 2012-4-22 17:24:09
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